Question 1

Was ist die Sales Unlock Method®?

Accepted Answer

Die Sales Unlock Method® ist unser System für nachhaltige Verkaufsperformance. Sie folgt einer einfachen Formel: Verkaufsperformance = Mindset × Skills × Routine. Weil es sich um eine Multiplikation handelt und nicht um eine Addition, bleibt die Leistung instabil, sobald auch nur einer dieser drei Faktoren fehlt — unabhängig davon, wie stark die anderen beiden ausgeprägt sind. Wir arbeiten deshalb systematisch an allen drei Ebenen: Mindset als innere Haltung und stärkster Leistungsfaktor, Skills als Sprache, Fragen und Einwandbehandlung, sowie Routine als Verankerung im Alltag durch KI-gestützte Simulation.

Question 2

Warum verändern die meisten Verkaufstrainings nichts?

Accepted Answer

Ihre Verkaufspersonen kennen die Techniken. Und trotzdem bleibt der Abschluss aus, werden Rabatte zu früh gegeben, versandet die Akquise. Das ist kein Wissensproblem, sondern ein Systemfehler: Es fehlen Transfer, Wiederholung und Verankerung im Alltag. Genau an diesem Punkt setzt die Sales Unlock Method® an.

Question 3

Welche Blockaden lösen Sie konkret auf?

Accepted Answer

Wir arbeiten an den mentalen Bremsen, die verhindern, dass bekannte Techniken auch angewendet werden. Die drei häufigsten sind: Abschlussangst — die Angst vor dem Nein führt dazu, dass der Sack nicht zugemacht wird und Gespräche im Sand verlaufen. Aufschieberitis — wichtige Akquise-Anrufe werden immer wieder verschoben, meist mit der Begründung, man müsse sich erst noch besser vorbereiten. Preis-Scheu — Rabatte werden zu schnell gegeben, weil es unangenehm ist, den vollen Preis zu nennen.

Question 4

Was ist die plDNA?

Accepted Answer

Die plDNA ist Ihre persönliche Leistungs-DNA. In der Mindset-Phase analysieren wir sie, decken unbewusste Blockaden auf und definieren ein klares Zielbild. Mindset ist für uns kein Soft-Thema, sondern der stärkste Leistungsfaktor — erst auf diesem Fundament wirken Skills überhaupt.

Question 5

Welches der drei Programme passt zu uns?

Accepted Answer

Das hängt von Ihrer Ausgangslage ab. Die Sales Unlock Method® richtet sich an Sales Leader, Top-Performer und Unternehmer:innen, die Ergebnisse wollen statt Motivation. Die KI-Trainingsarena eignet sich für Vertriebsteams, die Frequenz und Sicherheit im Gespräch aufbauen wollen, ohne am echten Kunden zu üben. Das Sales Performance Programm ist für B2B-Sales-Teams mit Fokus Finanz- und Dienstleistung gedacht, die nachhaltige Transformation statt punktueller Impulse suchen. Im Zweifel klären wir das in einem kurzen Gespräch.

Question 6

Wie lange dauert ein Programm?

Accepted Answer

Das Sales Unlock 1:1 umfasst neun Sessions über drei bis vier Monate, hybrid aus Online- und Offline-Terminen. Das Sales Performance Programm läuft über drei bis sechs Monate und transformiert Mindset, Skills und Routine im gesamten Team.

Question 7

Wie läuft ein Training in der KI-Trainingsarena ab?

Accepted Answer

Wir starten mit Ihren typischen Gesprächssituationen: echte E-Mails, Einwände, Beschwerden, Pitch-Situationen. Daraus bauen wir KI-gestützte Rollenspiele, in denen Ihre Mitarbeitenden verschiedene Varianten ausprobieren können — vom ersten Satz bis zum Abschluss. Die KI reagiert auf das Gesagte, spiegelt die Wirkung und liefert Muster, die wir gemeinsam auswerten. Marcus Selzer begleitet den Prozess und übersetzt das Feedback in konkrete Entwicklungsimpulse.

Question 8

Arbeiten wir ausschliesslich mit Marcus Selzer?

Accepted Answer

Sie arbeiten immer direkt mit Marcus Selzer. Wenn im Prozess Themen wie KI-Agents, Automatisierung oder Führungspräsenz sichtbar werden, ergänzt er die Sales Unlock Method® bei Bedarf mit seiner Netzwerkcrew.

Question 9

Wie starten wir?

Accepted Answer

Mit einem Kennenlern-Call. In einem kurzen Gespräch klären wir, wo Ihr Team steht, welcher Hebel bei Ihnen am meisten bringt und was der nächste logische Schritt ist.

Das System für nachhaltige Verkaufsperformance